.png)
Εάν οι διαφημίσεις σου έχουν χαμηλή απόδοση και δεν μπορείς να καταλάβεις τι φταίει, τότε αυτό το άρθρο είναι ειδικά για εσένα.
Επίτρεψέ μου να αρχίσω λέγοντας ότι ήμουν ακριβώς στη θέση σου.
Θυμάμαι ακριβώς την προσπάθεια μου να γράψω την πρώτη μου διαφήμιση για την επιχείρηση του θείου μου. Αμέτρητες και αμέτρητες ώρες έρευνας. Μεγάλες εταιρείες: Coca Cola, Heineken, McDonald's.
Διάφοροι "γκουρού" μάρκετινγκ να μοιράζονται όλοι τις «αποδεδειγμένες» μεθόδους τους για το πως κάνουν πωλήσεις.
Κάποιοι έλεγαν πως πρέπει να συνδέεις τα social media ή το όνομά σου σε κάθε ευκαιρία. Άλλοι είπαν ότι αυτό εκνευρίζει τον πελάτη.
Ο ένας ερχόταν σε αντίθεση με τον άλλον. Ένας ολοκληρωτικός πόλεμος απόψεων για το τι καθορίζει μια αποδοτική διαφήμιση.
Υπερφορτωμένος με πληροφορίες... όλη αυτή η έρευνα έκανε τα πάντα πιο περίπλοκα από όσο έπρεπε.
Η Πραγματική Αλήθεια Γιατί Οι Περισσότερες Διαφημίσεις Δεν λειτουργούν
Η προθεσμία πλησίαζε κι έτσι έκανα το μόνο πράγμα που μου ερχόταν στο μυαλό.
Δημιούργησα ένα τερατούργημα διαφήμισης, με κάθε είδους κόλπο πωλήσεων που είχα στις σημειώσεις μου. Ήταν σαν συνταγή για κέικ… εκτός από το ότι πήρα όλα τα υλικά που είχα διαθέσιμα και τα πέταξα σε ένα πιάτο. Αλάτι, κακάο, λεμόνι, πάπρικα… ΤΑ ΠΑΝΤΑ.
Αναμφισβήτητα, κατά το μαγείρεμα, είναι συνήθως καλή ιδέα να αναμειγνύεις υλικά που συμπληρώνουν το ένα το άλλο, όχι να ρίχνεις τα πάντα μπροστά σου. Αυτό ισχύει και στο μάρκετινγκ. Λήγει η προθεσμία και υποβάλλω την τελική έκδοση της διαφήμισής μου. Ο θείος μου το ρίχνει μια ματιά. «Καλό φαίνεται, ας δούμε πως θα πάει» , λέει. Περίμενα 3 μέρες πριν του τηλεφωνήσω. 3 μέρες συνεχούς αγωνίας και ανησυχίας πριν βρώ το κουράγιο να τον πάρω τηλέφωνο και να τον ρωτήσω για τα αποτελέσματα. Ξαφνιάστηκαι. «Ποιά αποτελέσματα; Τι ακριβώς ψάχνουμε;» ρώτησε. «Πήραμε πελάτες από τη διαφήμιση; Εαν κάναμε πωλήσεις; " Ρώτησα. Ο θείος μου χαμογέλασε και είπε: «Αυτή η διαφήμιση ήταν για την αναγνώριση της φίρμας, Θωμά. Να προβάλουμε το όνομά μπροστά στα πρόσωπα των ανθρώπων. Αναγνώριση επωνυμίας, τα ξέρεις αυτά;» «Ναι, φυσικά το ξέρω». Απαντώ. Στην πραγματικότητα δεν κατάλαβα. Ναι, ήμουν εξοικειωμένος με αυτούς τους όρους, αλλά δεν είχα ιδέα πώς αυτό θα ωφελούσε την επιχείρηση. Στην αρχή νόμιζα ότι προσπαθούσε να με ανακουφίσει. Ότι προσπάθησε να αποφύγει να μου πει ότι διαφήμισή μου είναι χάλια, μόνο και μόνο επειδή είμαστε συγγενείς, αλλά τελικά ήταν σοβαρός. Δεν κατάλαβα καθόλου, αλλά να σου πω κάτι… ούτε και αυτός. Δεν είχε ιδέα έλεγε.
Ξεκίνα Να Διορθώνεις Το Μάρκετινγκ Σου
Αυτές οι αρχές άλλαξαν μια για πάντα την προσέγγισή μου στο μάρκετινγκ. Δεν απαιτούν εκατοντάδες ώρες έρευνας και σίγουρα δεν χρειάζονται εκατοντάδες δολάρια που δεν θα φέρουν πίσω τίποτα για αντάλλαγμα. Δεν χρειάζεται να ξαναεφεύρεις τον τροχό! Μέχρι το τέλος αυτού του άρθρου, θα μπορείς να προσδιορίσεις γιατί οι περισσότερες διαφημίσεις δεν λειτουργούν και πώς να τις διορθώσεις. Καταρχήν, να ξέρεις ότι αυτό που μετριέται βελτιώνεται. Όταν ξοδεύουμε χρήματα στο μάρκετινγκ, είναι καλή πρακτική να μπορούμε να μετράμε την αξία που λαμβάνουμε πίσω, κατά προτίμηση σε μετρήσιμες ποσότητες. Πρέπει να ξέρουμε τι λειτουργεί και τι όχι, εάν παίρνουμε πίσω αυτό που πληρώσαμε. Αν δεν μπορούμε να μετρήσουμε, ουσιαστικά τζογάρουμε το budget μας. Ένα συνηθισμένο λάθος μεταξύ νέων επιχειρήσεων. Θέλεις να μάθεις πώς να αυξήσεις άμεσα την απόδοση της διαφήμισης; Ξεκίνα να μετράς τη διαφήμισή σου. Πώς το κάνουμε αυτό; Προσδιορίζουμε πρώτα τι θέλουμε από τη διαφήμισή μας. Τους ονομάζουμε δείκτες απόδοσης. Θέλουμε να εγγραφούν στο newsletter μας; Προσθέτουμε μια φόρμα εγγραφής.
Θέλουμε να επικοινωνήσουν μαζί σας; Προσθέτουμε μηχανισμό απόκρισης.
Τώρα μπορείς να μετρήσεις την επιτυχία της διαφήμισής σου. Μπορείς να δοκιμάσεις και να βελτιώσεις.
Ένα από τα πιο πρώτα πράγματα που κάνω όταν αρχίζω να συνεργάζομαι με έναν πελάτη είναι να προσδιορίζω το αποτέλεσμα που θέλουμε από τη διαφήμιση και να το παρακολουθώ και να το μετρώ ενεργά.
"Κάθε διαφήμιση θα έχει έναν σκοπό και έναν δείκτη απόδοσης σε σχέση με το επιθυμητό αποτέλεσμα."
Ξέχνα τις ασαφείς διαφημίσεις. Πετόντας χρήματα στα τυφλά.
Στρατηγική, ανάλυση, βελτίωση. Έτσι έχουμε αληθινά, σωστά αποτελέσματα.
Υπάρχουν πολλοί τρόποι να εφαρμόσετε αυτή τη δομή και γίνεται για κάθε επιχείρηση. Αν θέλεις να μάθεις πώς θα το σχεδιάζαμε για την δική σου επιχείρησή, πάτα εδώ και συμπλήρωσε την φόρμα.